Egoco блогы

Электрондық рикшаның бағасы қандай? Негізгі шығындар факторлары

Электрондық рикша үшін бірыңғай тіркелген баға жоқ, себебі бұл термин әртүрлі жолаушылар сыйымдылығы, тиеу талаптары, батареялар, кернеу платформалары, қозғалтқыштар, корпустар және жұмыс рөлдері бар көліктерді қамтиды. Шағын жергілікті жолаушылар көлігінің бағасын сыйымдылығы жоғары жолаушылар моделімен тікелей салыстыруға болмайды, өйткені екеуі де электрлік рикша ретінде сипатталады. B2B сатып алушылары үшін практикалық сұрақ тек «электрондық рикшаның бағасы қандай?» ғана емес. бірақ бұл баға қандай конфигурация мен баға белгілеу ауқымын білдіреді? Пайдалы бағаны салыстыру коммерциялық нөмірлерді салыстырудан бұрын көлік құралының сипаттамасын қалыпқа келтіруден басталады.

E-Rickshaw RFQ құрастырыңызРесурстар дегенге қайта келу

Неліктен бір электронды рикшо бағасы жоқ?

Электрондық рикша бағасы көлік конфигурациясының айналасында құрастырылған. Жұмыс талаптарын өзгертіңіз және онымен бірге бірнеше техникалық сипаттамалар да өзгеруі мүмкін.

Қысқа жергілікті маршрут үшін пайдаланылатын жолаушылар көлігі жүк сыйымдылығының, аккумулятордың және шанақтың көлемінің бір комбинациясын қажет етуі мүмкін. Сыйымдылығы жоғары туристік шаттл басқасын қажет етуі мүмкін. Жолаушы-жүк көлігі бұдан да көп айырмашылықтарды енгізеді, өйткені шанақ пен жүкке қойылатын талаптар енді тек жолаушылар көлігіне негізделмейді.

Демек, дәйексөз мынаған ұқсас тізбектен тұрады:

Қолдану → Жүк пен жолаушыға қойылатын талаптар → Көлік конфигурациясы → Аккумулятор және қуат жүйесі → Корпус және жетек → Баға ұсыныстары → Соңғы баға.

Егер екі жеткізуші бұл тізбекті әртүрлі болжамдардан бастаса, соңғы бағалар екі баға белгілеуде де «электрондық рикша» деп айтылса да, тікелей салыстыруға келмейді.

Ұсыныстарды салыстырмас бұрын, сатып алушылар бір өнім тобында болуы мүмкін конфигурация айырмашылықтарының түрін түсіну үшін жолаушылар мен TukTuk көліктерінің кең ауқымын қарап шығуы мүмкін.

Көлік өлшемі және тиеу талаптары Баға ұсыныстарының негізін өзгертіңіз

Алғашқы шығындардың бірі - көлік құралының өзі: оның өлшемдері, шанақ құрылымы, жолаушыларды орналастыру және тиеу талаптары.

Орташа жүктеме талаптары бар жергілікті жолаушылар көлігін сұрайтын сатып алушы үлкен жолаушы тасымалдайтын маршруттар үшін үлкен көлік сұрайтын сатып алушыдан басқа көлік мәселесін шешеді. Батарея мен электр сипаттамалары салыстырылмай тұрып, бұл екі талап әртүрлі үлгілерді көрсетуі мүмкін.

Қате - жалғыз салыстыру айнымалысы ретінде отыру санын пайдалану. Орын нөмірі көлікті тиеуді, багажды алуды немесе жолаушы мен жүкті араластыру операциясын сипаттамайды.

Сатып алу үшін неғұрлым пайдалы реттілік:

Кім немесе не тасымалданады → Қажетті жүк → Көлік корпусы және өлшемдері → Қуат жүйесіне қойылатын талаптар → Баға.

Бұл сатып алушылардың көлік құралын анықтау үшін тым кең өнім сипаттамасы үшін ең төменгі бағаны сұрауына жол бермейді.

Батарея конфигурациясы бағаның негізгі айнымалысы болып табылады

Батареяның техникалық сипаттамалары электрлік рикша бағасын айтарлықтай өзгерте алады, бірақ батареяны салыстыру ампер-сағаттарды қараудан көп нәрсені қажет етеді.

Сатып алушы анықтауы керек:

  • батареяның химиясы;
  • сыйымдылығы;
  • көлік жүйесінің кернеуі;
  • осы батареямен байланысты көлік құралының конфигурациясы;
  • сол конфигурация үшін көрсетілген жүгіріс анықтамасы.

Бұл өте маңызды, өйткені бір жолаушы көлігінің әртүрлі үлгілері әртүрлі аккумуляторлық жүйелерді пайдалана алады.

The Tuktuk жолаушылар электрлік үш велосипеді 52Ач қорғасын-қышқылды аккумулятор мен 60В көлік платформасымен тізімделген. The Tuktuk-MAX жолаушыларға арналған электрлік үш велосипед 100Ah литий-ионды аккумулятор мен 72В көлік платформасымен тізімделген.

Сондықтан олардың дәйексөздерін салыстыру және кез келген айырмашылық тек «батарея өлшеміне» байланысты деген қорытындыға келу жаңылыс болар еді. Екі көлік жүк көтергіштігі, өлшемдері, жүгіріс анықтамасы және максималды жылдамдығы бойынша да ерекшеленеді.

Батареяның сипаттамасы тәуелсіз баға белгісі емес, бүкіл конфигурацияның бөлігі болып табылады.

Мотор қуаты жалғыз E-Рикшоу бағасын түсіндіре алмайды

Қозғалтқыштың қуаты - баға ұсыныстарын салыстыру кезінде жиі қолданатын тағы бір сипаттама.

Екі тексерілген жолаушылар көлігі конфигурациясын қарастырыңыз:

Техникалық сипаттамаTuktuk жолаушылар электрлік үш велосипедіTuktuk-MAX жолаушыларға арналған электрлік үш велосипед
Мотор60В 3000Вт72В 3000Вт
Батарея52Ah қорғасын қышқылы100Ah литий-ион
Жүктеу сыйымдылығы500 кг1000 кг
Жүгіру анықтамасы60 км100 км
Максималды жылдамдық40 км/сағ50 км/сағ
Көліктің өлшемдері2900 × 1100 × 1700 мм3460 × 1250 × 1850 мм

Екі көлікте де 3000 Вт мотор бар, бірақ бұл оларды коммерциялық немесе техникалық жағынан баламалы етпейді.

Tuktuk-MAX жүйесінде басқа жүйе кернеуі, әртүрлі аккумулятордың химиясы мен сыйымдылығы, тізімде көрсетілген жүктемеден екі есе жоғары, үлкенірек корпус және басқа жүгіріс анықтамасы бар. Сондықтан қозғалтқыштың сипаттамасын толық көлікпен бірге бағалау қажет.

Бұл электронды рикша бағасын салыстырудағы ең маңызды сабақтардың бірі: бірдей қозғалтқыш қуатының саны бірдей көлік конфигурациясын білдірмейді.

Неліктен жүктеме сыйымдылығы денеге қарағанда көбірек өзгеруі мүмкін?

Қажетті жүктемені ұлғайту жай ғана көбірек орындарды қосу немесе ұзын денені таңдау емес.

Жүкке қойылатын талаптар сатып алушының жалпы көлік жүйесін қалай бағалауы керек екеніне әсер етеді. Дене өлшемдері, көлік салмағы, шиналар, тежеу, аспа, жетек және қуат жүйесіне қойылатын талаптар таңдалған үлгіге сәйкес болуы керек.

Мысалы, стандартты Tuktuk жолаушылар электрлік үш велосипедінің жүк көтергіштігі 500 кг. Tuktuk-MAX жолаушыларға арналған электрлік үш велосипеді 1000 кг жүк көтергіштігін көрсетеді. Екі модель арасындағы айырмашылық өлшемдердің, кернеудің, батарея конфигурациясының, жүгіріс анықтамасының және максималды жылдамдықтың өзгеруімен бірге жүреді.

Сондықтан жоғары жүктеме конфигурациясына арналған баға ұсынысы қарапайым «орынның бағасы» есебіне дейін төмендетілмеуі керек.

Техникалық ауқым өзгерді.

Жолаушылар-жүк көліктері әртүрлі баға мәселесін тудырады

Көлік жолаушыларды да, жүктерді де тасымалдайды деп күтілсе, салыстыру одан да азырақ болады.

The Yunhai 1.8 Жолаушылар-жүк электрлік TukTuk, мысалы, 3000 Вт қозғалтқышы, 1000 кг жүк көтеру қабілеті, 3300 × 1300 × 2100 мм көлік өлшемдері және 40-50 км жүгіріс анықтамасымен берілген. Оның құжатталған позициясы аралас жолаушылар мен жүк баждары болып табылады.

Мұндай көлікті бас бағасы бойынша ықшам жолаушы электронды рикшамен автоматты түрде салыстыруға болмайды. Олардың мақсаты әртүрлі.

Дұрыс сұрақ:

Екі баға ұсынысы бірдей тасымалдау талабын шеше ме?

Жауап жоқ болса, олардың арасында тек бірлік бағасы бойынша таңдау жалған салыстыруды тудырады.

Баға ұсыныстарының ауқымы екі ұқсас бағаны өте әртүрлі жасай алады

Тіпті екі жеткізуші ұқсас сипаттамалары бар көліктерге баға берген кезде де, коммерциялық ауқым әлі де әртүрлі болуы мүмкін.

Пайдалы дәйексөзді салыстыру тек соңғы санды салыстырудың орнына шын мәнінде не қосылғанын анықтауы керек.

Дәйексөз элементіСатып алушы нені салыстыруы керекНеліктен маңызды
Көлік үлгісіНақты ұсынылған үлгі немесе конфигурацияӘртүрлі көлік сыныптары арасындағы салыстыруды болдырмайды
БатареяХимия, қуаттылық және жүйе кернеуіӘртүрлі энергетикалық жүйелерді эквивалент ретінде қарастырудан аулақ болады
Қозғалтқыш және контроллерКөлікпен бірге жеткізілетін қуат жүйесінің сипаттамасыКелтірілген көліктің нақты не пайдаланатынын растайды
Жүктеу қабілетіҰсынылған үлгі үшін тізімделген жүктеме анықтамасыЖолаушы талаптарын жоғары жүктеме бажынан бөледі
Көлік өлшемдеріКөліктің жалпы өлшемдеріКелтірілген денені растауға көмектеседі
Жүгіру анықтамасыКонфигурацияға байланысты жарияланған немесе ұсынылған сілтемеКонфигурация контекстінсіз жүгіріс сандарын салыстыруға жол бермейді
СаныӘрбір салыстыруда бірдей тапсырыс саныКоммерциялық салыстыруды тұрақты негізде жүргізеді
Баратын жерБір мақсат және коммерциялық ауқымӨнім бағасын әртүрлі жеткізу болжамдарымен араластыруға жол бермейді
Қызмет көрсету бөліктеріҚосалқы немесе техникалық қызмет көрсету бөліктері бөлек қамтылады маСатудан кейінгі қор баға ұсынысының бөлігі болып табылатынын түсіндіреді

Кесте қай бағаның арзанырақ екенін анықтамайды. Оның мақсаты - салыстырылатын бағалардың сатып алу көлемінің бірдей екендігіне көз жеткізу.

Зауыттағы көліктің бағасы мен жалпы сатып алу құны бірдей емес

Сатып алушы «баға» дегенді де анықтауы керек.

Бір дәйексөз көліктің өзін көрсетуі мүмкін. Басқа коммерциялық есеп жөнелтуге, тағайындалған жерді өңдеуге, баждарға, жергілікті салықтарға немесе жобаға қатысты басқа шығындарға қатысты қосымша элементтерді қамтуы мүмкін.

Бұл элементтер коммерциялық орналасуына және тағайындалуына байланысты өзгереді, сондықтан оларды көлік бетінен немесе жалпы онлайн бағасынан қабылдауға болмайды.

Бұл екі түрлі сұрақ тудырады:

1. Көрсетілген электронды рикша конфигурациясының бағасы қандай?

2. Бұл көлікті сатып алушының қажетті тағайындалған жеріне және жұмыс контекстіне жеткізудің жалпы құны қанша?

Бұл сұрақтарды бөлек сақтау жеткізушілерді салыстыруды айқынырақ етеді. Әйтпесе, коммерциялық ауқымы әртүрлі болса да, көлік құралының төмен баға белгілеуін басқа жеткізушінің жеткізу құнының неғұрлым кең көрсеткішімен салыстыруға болады.

Неліктен өте төмен E-Rickshaw бағалары спецификацияны қарауды қажет етеді

Төмен баға ұсынысы автоматты түрде дұрыс емес, бірақ ол таңдаулы ұсыныс болмас бұрын конфигурацияны тексеруді бастауы керек.

Төменгі тырнақша қолданатынын тексеру арқылы бастаңыз:

  • батареяның химиялық құрамы мен сыйымдылығы бірдей;
  • бірдей жүйе кернеуі;
  • бірдей жүктеу талабы;
  • бірдей дене өлшемі немесе жолаушы орналасуы;
  • бірдей жүгіріс анықтамалық негізі;
  • салыстырмалы қозғалтқыш пен контроллер конфигурациясы;
  • бірдей сан және коммерциялық ауқым.

Осы элементтердің біреуі немесе бірнешеуі әртүрлі болса, баға айырмашылығы бір көлік құралы үшін бәсекеге қабілетті баға ұсынысын емес, басқа көлікті көрсетуі мүмкін.

Бұл ерекшелік дистрибьюторлар үшін өте маңызды. Қайта сату үшін сатып алынған көлік тұтынушылар күткен спецификацияға сәйкес келуі керек. Демек, баға ұсынысының қатесі бастапқы сатып алу мәселесінен гөрі көп нәрсені тудыруы мүмкін; ол кейінірек бөлшектерді, қызмет көрсетуді және түгендеу қиындықтарын жасай алады.

Дәл электронды рикшо бағасы үшін қандай ақпарат қажет?

Дәл баға ұсынысы жеткізушіге модельді таңдау немесе растау үшін көлікке қойылатын талаптарды анық анықтайтын RFQ-дан басталады.

1. Қолданба

Көлік құралы жергілікті жолаушыларға қызмет көрсету, кампустың ұтқырлығы, туристік маршруттық тасымалдау, жолаушы-жүк баждары немесе басқа анықталған қолданба үшін пайдаланылатынын көрсетіңіз. Қолданба бастапқы нүкте болып табылады, себебі ол қандай көлік тобын қарау керектігін анықтайды.

2. Жолаушыға қойылатын талаптар

Күтілетін орынға қойылатын талаптарды көрсетіңіз және жолаушылар әдетте багажды алып жүр ме, жоқ па сипаттаңыз. Жұмыс контекстінсіз орындықтардың саны қате жүкті болжауға әкелуі мүмкін.

3. Жүктеу талабы

Қажетті жүктеу сыйымдылығын көрсетіңіз немесе үлгіні таңдау үшін операциялық жүктемені анық сипаттаңыз. Бұл корпусты және жалпы көлік конфигурациясын өзгертуі мүмкін.

4. Күнделікті маршрут пен жүгіріске қойылатын талаптар

Тек «ұзақ қашықтықты» сұрамай, күтілетін күнделікті саяхатты сипаттаңыз. Содан кейін жеткізуші талапты қол жетімді конфигурациялардың жүгіріс анықтамасымен салыстыра алады.

5. Батарея артықшылығы

Егер қорғасын қышқылы немесе литий-ион жобада әлдеқашан көрсетілген болса, осы талапты қосыңыз. Әйтпесе, барлық электрондық рикшалар бірдей батарея түрін пайдаланады деп есептемей, конфигурацияны талқылау үшін ашық қалдырыңыз.

6. Саны

Саны RFQ-ға жатады, себебі коммерциялық баға ұсынысы анықталған сатып алу ауқымын қажет етеді. Бір көліктің бағасы туралы жалпы онлайн сұрақ міндетті түрде дистрибьюторды немесе флот тапсырысын білдірмейді.

7. Дестинация нарығы

Тағайындалған жер туралы ақпарат баға ұсынысын және кейінірек коммерциялық талқылауды нақты жобамен сәйкестендіруге көмектеседі. Нормативтік, импорттық және жергілікті көлікті пайдалану талаптары тағайындалған орын үшін бөлек тексерілуі керек.

8. Сатудан кейінгі бөлшектерге қойылатын талаптар

Дистрибьюторлар мен флоттар үшін бастапқы сатып алу талқылауы контроллерді, қозғалтқышты, тежегішті, жарықтандыруды, кабинаның электрлік бөлігін немесе таңдалған үлгіге сәйкес келетін басқа қызмет көрсету бөліктерін де қамту керек пе, соны нақтылаңыз.

Сатып алушылар E-Rickshaw жеткізушінің баға ұсыныстарын қалай салыстыруы керек?

Салыстырудың ең күшті әдісі - түпкілікті сандарды қарау алдында жалпы спецификацияның негізін құру.

Әрбір жеткізуші үшін мыналарды жазыңыз:

  • ұсынылған үлгі;
  • көліктің өлшемдері;
  • жүк көтергіштігі;
  • қозғалтқыштың қуаты мен кернеуі;
  • батареяның химиясы мен сыйымдылығы;
  • жүгіріс анықтамасы;
  • қажет болған жағдайда шинаның, тежегіштің және жетектің сипаттамасы;
  • қосылған керек-жарақтар немесе қызмет көрсету бөліктері;
  • тапсырыс саны;
  • коммерциялық ауқым және тағайындау негізі.

Осы өрістер тураланғаннан кейін ғана бағаны салыстыру мәнді болады.

Егер А жеткізушісі 60 В қорғасын қышқылы жолаушылар көлігінің бағасын келтірсе, ал В жеткізушісі 72 В литий-ионды жоғары жүктемелі үлгіні келтірсе, сандық баға айырмашылығы қай жеткізушінің бәсекеге қабілетті екеніне жауап бермейді. Алдымен екі ұсыныс бірдей операциялық талапқа реттелуі керек.

Бағаны салыстыруды тоқтатып, көлікті қашан қайта тексеру керек?

Техникалық ауқым өзгере бастағанда бағаны салыстыру тоқтатылуы керек.

Мысалдарға аккумулятордың басқа химиясы, басқа жүк сыйымдылығы, басқа жолаушы жүк орналасуы немесе басқа конфигурацияға негізделген жүгіріс анықтамасы бар баға ұсынысы жатады. Бұл айырмашылықтар сатып алынатын көлікті өзгертеді.

Сатып алушы ықшам жергілікті жолаушылар талабынан бастап, кейінірек айтарлықтай үлкен жүктеме, ұзағырақ жүгіріс немесе аралас жүк баждарын қосқанда да дәл солай қолданылады. Бұл кезде бастапқы үлгі бойынша келіссөздерді жалғастыру үлгі таңдауға оралудан гөрі пайдалырақ болуы мүмкін.

Сатып алудың дұрыс реттілігі:

Қолданбаны растау → конфигурацияны растау → жеткізушінің ауқымын қалыпқа келтіру → бағаны салыстыру.

Жоқ:

Ең төменгі бағаны табыңыз → көлік құралын қолданбаға сәйкестендіруге тырысыңыз.

Соңғы бағаны сұрамас бұрын RFQ дайындаңыз

Пайдалы баға ұсынысы үшін қолданбаны, жолаушыларға қойылатын талаптарды, күтілетін жүктемені, жүгіріске қойылатын талаптарды, қажет болған жағдайда таңдаулы батарея конфигурациясын, саны мен тағайындау орнын көрсетіңіз. Жеткізушінің жауабы нақты модельді және ұсынылған техникалық конфигурацияны анықтауы керек, осылайша баға анықталған көлікке қатысты бағалануы мүмкін.

Бұл Tuktuk-MAX сияқты сыйымдылығы жоғары конфигурациямен стандартты жолаушы моделін салыстыру кезінде әсіресе маңызды. Батареядағы, жүктеу сыйымдылығындағы, кернеудегі, дене өлшеміндегі және жүгіріс анықтамасындағы айырмашылықтар олардың баға ұсыныстары сатып алудың әртүрлі талаптарына жауап беретінін білдіреді.

Бұл талаптар анықталғаннан кейін, жалпы электронды рикша бағасына сенудің орнына, үлгіге қатысты баға ұсынысы үшін қажетті өтінім мен конфигурация ақпаратын жіберу үшін көлік құралының баға ұсынысы пішінін пайдаланыңыз.

Электрондық рикшо бағасын сұраңыз

E-Rickshaw RFQ құрастырыңызАшық бастапқы коды бойынша нұсқаулық