Egoko emuārs

Kāda ir e-rikša cena? Galvenie izmaksu faktori

E-rikšai nav vienotas fiksētas cenas, jo šis termins attiecas uz transportlīdzekļiem ar atšķirīgu pasažieru ietilpību, iekraušanas prasībām, akumulatoriem, sprieguma platformām, motoriem, virsbūvēm un darbības funkcijām. Kompakta vietējā pasažieru transportlīdzekļa piedāvājumu nevar tieši salīdzināt ar lielākas ietilpības pasažieru modeli tikai tāpēc, ka abi ir aprakstīti kā elektriskie rikšas. Tāpēc B2B pircējiem praktiskais jautājums ir ne tikai “kāda ir e rikšas cena?” bet kādu konfigurāciju un piedāvājuma apjomu atspoguļo šī cena? Noderīgs cenu salīdzinājums sākas ar transportlīdzekļa specifikācijas normalizēšanu pirms tirdzniecības numuru salīdzināšanas.

Izveidojiet E-Riksha piedāvājuma piedāvājumuAtpakaļ uz resursiem

Kāpēc nav vienas E-rikšas cenas?

E-rikšas piedāvājums ir balstīts uz transportlīdzekļa konfigurāciju. Mainiet darbības prasības, un līdz ar to var mainīties vairākas specifikācijas.

Pasažieru transportlīdzeklim, ko izmanto īsā vietējā maršrutā, var būt nepieciešama viena kravnesības, akumulatora un virsbūves izmēra kombinācija. Lielākas ietilpības tūrisma autobusam var būt nepieciešams cits. Pasažieru-kravas transportlīdzeklis rada vēl vairāk atšķirību, jo virsbūves un kravas prasības vairs nav balstītas tikai uz pasažieru pārvadāšanu.

Tāpēc citāts seko ķēdei, kas ir līdzīga šai:

Pielietojums → Kravas un pasažieru prasības → Transportlīdzekļa konfigurācija → Akumulators un barošanas sistēma → Virsbūve un piedziņa → Piedāvājuma apjoms → Galīgā cena.

Ja divi piegādātāji sāk šo ķēdi no dažādiem pieņēmumiem, galīgās cenas nav tieši salīdzināmas pat tad, ja abos citātos ir teikts “e-rikša”.

Pirms piedāvājumu salīdzināšanas pircēji var pārskatīt plašāku Pasažieru un TukTuk transportlīdzekļu klāstu, lai izprastu konfigurācijas atšķirības, kas var pastāvēt tajā pašā produktu saimē.

Transportlīdzekļa izmērs un iekraušanas prasības Mainiet piedāvājuma bāzi

Viens no pirmajiem izmaksu faktoriem ir pats transportlīdzeklis: tā izmēri, virsbūves konstrukcija, pasažieru izvietojums un iekraušanas prasības.

Pircējs, kurš lūdz vietējo pasažieru transportlīdzekli ar mērenām slodzes prasībām, risina atšķirīgu transporta problēmu nekā pircējs, kurš pieprasa lielāku transportlīdzekli lielākas ietilpības pasažieru maršrutiem. Pat pirms tiek salīdzinātas akumulatora un elektriskās specifikācijas, šīs divas prasības var norādīt uz dažādiem modeļiem.

Kļūda ir izmantot sēdvietu skaitu kā vienīgo salīdzināšanas mainīgo. Sēdekļa numurs neapraksta transportlīdzekļa iekraušanu, bagāžas nodevu vai jauktu pasažieru un kravas darbību.

Iepirkumam noderīgākā secība ir:

Kas vai kas tiks pārvadāts → Nepieciešamā krava → Transportlīdzekļa virsbūve un izmēri → Prasība energosistēmai → Piedāvājums.

Tas neļauj pircējiem pieprasīt zemāko cenu produkta aprakstam, kas ir pārāk plašs, lai definētu transportlīdzekli.

Akumulatora konfigurācija ir galvenais cenu mainīgais rādītājs

Akumulatora specifikācijas var būtiski mainīt elektriskās rikšas cenas piedāvājumu, taču akumulatora salīdzināšanai ir nepieciešams vairāk nekā ampērstundu skatīšanās.

Pircējam ir jāidentificē:

  • akumulatoru ķīmija;
  • jauda;
  • transportlīdzekļa sistēmas spriegums;
  • ar šo akumulatoru saistītā transportlīdzekļa konfigurācija;
  • šai konfigurācijai norādītā nobraukuma atsauce.

Tam ir nozīme, jo vienas un tās pašas pasažieru transportlīdzekļu saimes dažādi modeļi var izmantot dažādas akumulatoru sistēmas.

The Tuktuk pasažieru elektriskais trīsritenis ir norādīts ar 52Ah svina-skābes akumulatoru un 60V transportlīdzekļa platformu. The Pasažieru elektriskais trīsritenis Tuktuk-MAX ir norādīts ar 100Ah litija jonu akumulatoru un 72V transportlīdzekļa platformu.

Tāpēc būtu maldinoši salīdzināt to citātus un secināt, ka jebkādas atšķirības izraisa tikai “akumulatora izmērs”. Abi transportlīdzekļi atšķiras arī ar kravnesību, izmēriem, atsauces nobraukumu un maksimālo ātrumu.

Akumulatora specifikācija ir daļa no visas konfigurācijas, nevis neatkarīga cenu zīme.

Motora jauda vien nevar izskaidrot E-Riksha cenu

Motora jauda ir vēl viena specifikācija, kas citātu salīdzināšanā bieži tiek izmantota pārmērīgi.

Apsveriet divas pārbaudītas pasažieru transportlīdzekļa konfigurācijas:

SpecifikācijaTuktuk pasažieru elektriskais trīsritenisPasažieru elektriskais trīsritenis Tuktuk-MAX
Motors60V 3000W72V 3000W
Akumulators52Ah svina skābe100Ah litija jonu
Iekraušanas jauda500 kg1000 kg
Nobraukuma atsauce60 km100 km
Maksimālais ātrums40 km/h50 km/h
Transportlīdzekļa izmēri2900 × 1100 × 1700 mm3460 × 1250 × 1850 mm

Abos transportlīdzekļos ir norādīts 3000 W motors, taču tas nepadara tos komerciāli vai tehniski līdzvērtīgus.

Tuktuk-MAX ir atšķirīgs sistēmas spriegums, cita akumulatora ķīmija un ietilpība, dubultā norādītā kravnesība, lielāks korpuss un cita nobraukuma atsauce. Tāpēc motora specifikācija ir jānovērtē kopā ar visu transportlīdzekli.

Šī ir viena no svarīgākajām atziņām e-rikšu cenu salīdzināšanā: viens un tas pats motora jaudas skaitlis nenozīmē vienādu transportlīdzekļa konfigurāciju.

Kāpēc iekraušanas jauda var mainīties vairāk nekā ķermenis

Nepieciešamās slodzes palielināšana nav tikai sēdvietu pievienošana vai garāka virsbūves izvēle.

Slodzes prasība ietekmē to, kā pircējam jānovērtē visa transportlīdzekļa sistēma. Virsbūves izmēriem, transportlīdzekļa svaram, riepām, bremzēm, balstiekārtai, piedziņai un energosistēmas prasībām ir jāatbilst izvēlētajam modelim.

Piemēram, standarta Tuktuk pasažieru elektriskajam trīsritenim norādītā kravnesība ir 500 kg. Elektriskā trīsriteņa Tuktuk-MAX pasažieru kravnesība ir 1000 kg. Atšķirību starp abiem modeļiem papildina izmēru, sprieguma, akumulatora konfigurācijas, nobraukuma atsauces un maksimālā ātruma izmaiņas.

Tāpēc cenas piedāvājums lielākas slodzes konfigurācijai nav jāsamazina līdz vienkāršam “cenas par sēdvietu” aprēķiniem.

Tehniskais apjoms ir mainījies.

Pasažieru kravas transportlīdzekļi rada atšķirīgu cenu jautājumu

Salīdzinājums kļūst vēl mazāk tiešs, ja ir paredzēts, ka transportlīdzeklis apkalpos gan pasažierus, gan kravu.

The Yunhai 1.8 Pasažieru kravas elektriskais TukTuk, piemēram, ir norādīts ar 3000 W motoru, 1000 kg kravnesību, 3300 × 1300 × 2100 mm transportlīdzekļa izmēriem un 40–50 km nobraukuma atsauci. Tās dokumentētā pozicionēšana ir jaukta pasažieru un kravas nodošanai.

Šādu transportlīdzekli nevajadzētu automātiski salīdzināt ar kompaktu pasažieru e-rikšu pēc galvenās cenas. Viņu paredzētais pienākums atšķiras.

Pareizais jautājums ir:

Vai abi piedāvājumi atrisina vienu un to pašu transportēšanas prasību?

Ja atbilde ir nē, izvēle starp tām tikai pēc vienības cenas rada nepatiesu salīdzinājumu.

Kotācijas apjoms var padarīt divas līdzīgas cenas ļoti atšķirīgas

Pat tad, ja divi piegādātāji piedāvā transportlīdzekļus ar gandrīz līdzīgām specifikācijām, komerciālais apjoms joprojām var atšķirties.

Noderīgam citātu salīdzinājumam ir jānorāda, kas faktiski ir iekļauts, nevis jāsalīdzina tikai galīgais skaitlis.

Kotācijas vienībaKo pircējam vajadzētu salīdzinātKāpēc tas ir svarīgi
Transportlīdzekļa modelisPrecīzs piedāvātais modelis vai konfigurācijaNovērš dažādu transportlīdzekļu klašu salīdzināšanu
AkumulatorsĶīmija, jauda un sistēmas spriegumsIzvairās uzskatīt, ka dažādas enerģijas sistēmas ir līdzvērtīgas
Motors un kontrolierisEnergosistēmas specifikācija, kas piegādāta kopā ar transportlīdzekliApstiprina, ko piedāvātais transportlīdzeklis faktiski izmanto
Iekraušanas jaudaNorādītā slodzes atsauce piedāvātajam modelimNodala pasažieru prasības no lielākas slodzes
Transportlīdzekļa izmēriTransportlīdzekļa kopējie izmēriPalīdz apstiprināt citējamo ķermeni
Nobraukuma atsaucePublicētā vai piedāvātā atsauce, kas saistīta ar konfigurācijuNovērš nobraukuma rādītāju salīdzināšanu bez konfigurācijas konteksta
DaudzumsKatrā salīdzinājumā vienāds pasūtījuma daudzumsSaglabā konsekventu komerciālo salīdzinājumu
GalamērķisTas pats galamērķis un komerciālais apjomsIzvairās no produkta cenas sajaukšanas ar dažādiem piegādes pieņēmumiem
Servisa daļasNeatkarīgi no tā, vai rezerves vai apkopes daļas ir iekļautas atsevišķiPrecizē, vai pēcpārdošanas krājumi ir daļa no piedāvājuma

Tabulā nav noteikts, kurš piedāvājums ir lētāks. Tās mērķis ir pārliecināties, ka salīdzināmās cenas atbilst vienam iepirkuma apjomam.

Transportlīdzekļa rūpnīcas cena un kopējās iepirkuma izmaksas nav vienādas

Pircējam arī jādefinē, ko nozīmē “cena”.

Viens citāts var atspoguļot pašu transportlīdzekli. Cits komerciāls aprēķins var ietvert papildu elementus, kas saistīti ar sūtījumu, galamērķa apstrādi, nodevām, vietējiem nodokļiem vai citām ar projektu saistītām izmaksām.

Šīs preces atšķiras atkarībā no komerciālās vienošanās un galamērķa, tāpēc tās nevajadzētu pieņemt no transportlīdzekļa lapas vai vispārējās tiešsaistes cenas.

Tas rada divus dažādus jautājumus:

1. Kāda ir norādītās e-rikšas konfigurācijas cena?

2. Kādas ir kopējās izmaksas par šī transportlīdzekļa nogādāšanu pircēja vajadzīgajā galamērķī un darbības kontekstā?

Turot šos jautājumus atsevišķi, piegādātāju salīdzināšana kļūst skaidrāka. Pretējā gadījumā zemāku transportlīdzekļa cenu var salīdzināt ar cita piegādātāja plašāku piegādes izmaksu skaitli, lai gan komerciālās darbības jomas atšķiras.

Kāpēc ļoti zemām e-rikšu cenām ir nepieciešams specifikāciju pārskats

Zemāks piedāvājums nav automātiski nepareizs, taču tam ir jāaktivizē konfigurācijas pārbaude, pirms tas kļūst par vēlamo piedāvājumu.

Sāciet ar pārbaudi, vai zemākajā citātā tiek izmantots:

  • tāda pati akumulatora ķīmija un jauda;
  • vienāds sistēmas spriegums;
  • tāda pati iekraušanas prasība;
  • vienāds ķermeņa izmērs vai pasažieru izvietojums;
  • tā pati nobraukuma atsauces bāze;
  • salīdzināma motora un kontrollera konfigurācija;
  • tāds pats daudzums un komerciālais apjoms.

Ja viena vai vairākas no šīm vienībām atšķiras, cenu atšķirība var atspoguļot citu transportlīdzekli, nevis konkurētspējīgāku tā paša transportlīdzekļa piedāvājumu.

Šī atšķirība ir īpaši svarīga izplatītājiem. Tālākpārdošanai iegādātam transportlīdzeklim ir jāatbilst specifikācijai, ko klienti sagaida. Tāpēc piedāvājuma kļūda var radīt vairāk nekā tikai sākotnējās iegādes problēmas; vēlāk tas var radīt detaļu, servisa un inventāra sarežģījumus.

Kāda informācija ir nepieciešama precīzam E-Rikša citātam?

Precīzs piedāvājums sākas ar piedāvājumu, kas pietiekami skaidri nosaka transportlīdzekļa prasības, lai piegādātājs varētu izvēlēties vai apstiprināt modeli.

1. Pieteikums

Norādiet, vai transportlīdzeklis tiks izmantots vietējai pasažieru apkalpošanai, universitātes pilsētiņas mobilitātei, tūrisma maršrutam, pasažieru kravas nodošanai vai citam noteiktam lietojumam. Piemērošana ir sākumpunkts, jo tas nosaka, kura transportlīdzekļu saime ir jāpārskata.

2. Pasažieru prasības

Norādiet paredzamo sēdvietu pieprasījumu un aprakstiet, vai pasažieri parasti pārvadā bagāžu. Sēdvietu skaits bez darbības konteksta var novest pie nepareiza slodzes pieņēmuma.

3. Iekraušanas prasība

Lai izvēlētos modeli, pietiekami skaidri norādiet nepieciešamo kravnesību vai aprakstiet darba slodzi. Tas var mainīt virsbūves un transportlīdzekļa kopējo konfigurāciju.

4. Ikdienas maršruta un nobraukuma prasības

Aprakstiet paredzamo ikdienas ceļojumu, nevis prasiet tikai “tālsatiksmes”. Pēc tam piegādātājs var salīdzināt prasību ar pieejamo konfigurāciju nobraukuma atsauci.

5. Akumulatora izvēle

Ja projektā jau ir norādīts svina skābe vai litija jons, iekļaujiet šo prasību. Ja nē, atstājiet to atvērtu konfigurācijas apspriešanai, nevis pieņemot, ka visi e-rikši izmanto vienu un to pašu akumulatora tipu.

6. Daudzums

Daudzums ietilpst piedāvājumā, jo komerciālam piedāvājumam ir nepieciešams noteikts iepirkuma apjoms. Vispārīgs tiešsaistes jautājums par vienas transportlīdzekļa cenu ne vienmēr norāda uz izplatītāju vai autoparka pasūtījumu.

7. Galamērķa tirgus

Informācija par galamērķi palīdz nodrošināt piedāvājumu un vēlāk komerciālo diskusiju saskaņotību ar faktisko projektu. Galamērķim atsevišķi jāpārbauda arī normatīvās, importa un vietējās transportlīdzekļu lietošanas prasības.

8. Prasības pēcpārdošanas daļām

Izplatītājiem un autoparkiem noskaidrojiet, vai sākotnējā iepirkuma apspriešanā ir jāiekļauj arī kontrollera, motora, bremžu, apgaismojuma, salona elektriskās vai citas atbilstošas ​​​​servisa daļas izvēlētajam modelim.

Kā pircējiem būtu jāsalīdzina E-Riksha piegādātāju piedāvājumi?

Spēcīgākā salīdzināšanas metode ir izveidot kopēju specifikācijas bāzes līniju, pirms tiek aplūkoti galīgie skaitļi.

Katram piegādātājam ierakstiet:

  • piedāvātais modelis;
  • transportlīdzekļa izmēri;
  • kravnesība;
  • motora jauda un spriegums;
  • akumulatora ķīmija un ietilpība;
  • nobraukuma atsauce;
  • attiecīgā gadījumā riepas, bremžu un piedziņas specifikācija;
  • iekļauti piederumi vai servisa daļas;
  • pasūtījuma daudzums;
  • komerciālais apjoms un galamērķa bāze.

Tikai pēc šo lauku izlīdzināšanas cenu salīdzināšanai kļūst jēga.

Ja piegādātājs A piedāvā 60 V svina skābes pasažieru transportlīdzekli, bet piegādātājs B piedāvā 72 V litija jonu lielākas slodzes modeli, skaitliskā cenu atšķirība neatbild, kurš piegādātājs ir konkurētspējīgāks. Abi piedāvājumi vispirms ir jānormalizē atbilstoši vienai un tai pašai darbības prasībai.

Kad jums vajadzētu pārtraukt cenu salīdzināšanu un atkārtoti pārbaudīt transportlīdzekli?

Cenu salīdzināšanai vajadzētu apturēt, kad tehniskais apjoms sāk novirzīties.

Piemēri ir piedāvājums ar atšķirīgu akumulatora ķīmisko sastāvu, atšķirīgu kravnesību, citu pasažieru un kravas izkārtojumu vai nobraukuma atsauci, pamatojoties uz citu konfigurāciju. Šīs atšķirības maina iegādāto transportlīdzekli.

Tas pats attiecas uz gadījumiem, kad pircējs sāk ar kompaktu vietējo pasažieru pieprasījumu un vēlāk pievieno ievērojami lielāku slodzi, lielāku nobraukumu vai jauktas kravas slodzi. Tajā brīdī sarunu turpināšana par sākotnējo modeli var būt mazāk noderīga nekā atgriešanās pie modeļa izvēles.

Pareizā iepirkuma secība ir šāda:

Apstiprināt pieteikumu → apstiprināt konfigurāciju → normalizēt piegādātāja darbības jomu → salīdzināt cenu.

Nav:

Atrodiet zemāko cenu → mēģiniet padarīt transportlīdzekli piemērotu lietojumprogrammai.

Pirms galīgās cenas pieprasīšanas sagatavojiet piedāvājumu

Lai iegūtu noderīgu piedāvājumu, norādiet lietojumprogrammu, pasažieru vajadzības, paredzamo slodzi, nobraukuma prasību, vēlamo akumulatora konfigurāciju, ja nepieciešams, daudzumu un galamērķi. Piegādātāja atbildē ir jānorāda precīzs modelis un piedāvātā tehniskā konfigurācija, lai cenu varētu novērtēt attiecībā pret noteiktu transportlīdzekli.

Tas ir īpaši svarīgi, salīdzinot standarta pasažieru modeli ar lielākas ietilpības konfigurāciju, piemēram, Tuktuk-MAX. Akumulatora, kravnesības, sprieguma, virsbūves izmēra un nobraukuma atsauces atšķirības nozīmē, ka to piedāvājumi atbilst dažādām iepirkuma prasībām.

Kad šīs prasības ir noteiktas, izmantojiet transportlīdzekļa piedāvājuma veidlapu, lai iesniegtu pieteikumu un konfigurācijas informāciju, kas nepieciešama konkrēta modeļa piedāvājumam, nevis paļauties uz vispārēju e-rikšas cenu.

Pieprasiet E-Riksa piedāvājumu

Izveidojiet E-Riksha piedāvājuma piedāvājumuAtveriet avotu rokasgrāmatu