Блог Egoco

Каква е цената на една електронна рикша? Ключови фактори на разходите

Няма единна фиксирана цена за електронна рикша, тъй като терминът обхваща превозни средства с различен пътнически капацитет, изисквания за товарене, батерии, платформи за напрежение, двигатели, каросерии и работни роли. Оферта за компактен местен пътнически автомобил не може да се сравнява директно с пътнически модел с по-висок капацитет, просто защото и двата са описани като електрически рикши. Следователно за B2B купувачите практическият въпрос не е само „каква е цената на електронната рикша?“ но каква конфигурация и обхват на офертата представлява тази цена? Полезното сравнение на цените започва с нормализиране на спецификацията на превозното средство, преди да се сравнят търговските числа.

Изградете E-Rickshaw RFQОбратно към Ресурси

Защо няма единна цена за електронна рикша?

Офертата за електронна рикша е изградена около конфигурация на превозно средство. Променете оперативните изисквания и няколко спецификации може да се променят с тях.

Пътнически автомобил, използван за кратък местен маршрут, може да изисква една комбинация от товарен капацитет, батерия и размер на каросерията. Туристическа совалка с по-висок капацитет може да изисква друга. Пътнически-товарното превозно средство въвежда още повече разлики, тъй като изискванията за каросерия и товар вече не се основават само на пътническия транспорт.

Следователно цитатът следва верига, подобна на тази:

Приложение → Изискване за товар и пътници → Конфигурация на превозното средство → Батерия и захранваща система → Каросерия и задвижване → Обхват на оферта → Крайна цена.

Ако двама доставчици започнат тази верига от различни предположения, крайните цени не са пряко сравними, дори и в двете котировки да пише „е-рикша“.

Преди да сравнят офертите, купувачите могат да прегледат по-широката гама превозни средства Passenger & TukTuk, за да разберат типа разлики в конфигурацията, които могат да съществуват в рамките на едно и също продуктово семейство.

Размерът на превозното средство и изискването за товарене променят базата на офертата

Един от първите двигатели на разходите е самото превозно средство: неговите размери, структура на каросерията, разположение на пътниците и изисквания за натоварване.

Купувач, който иска местно пътническо превозно средство с изисквания за умерен товар, решава различен транспортен проблем от купувач, който иска по-голямо превозно средство за пътнически маршрути с по-висок капацитет. Дори преди да се сравнят спецификациите на батерията и електричеството, тези две изисквания могат да сочат към различни модели.

Грешката е да се използва броят на местата като единствената променлива за сравнение. Номерът на седалката не описва товаренето на превозното средство, митото за багаж или смесената пътническа и товарна операция.

За снабдяването по-полезната последователност е:

Кой или какво ще бъде превозено → Изискван товар → Каросерия и размери на превозното средство → Изисквания към системата за захранване → Оферта.

Това не позволява на купувачите да поискат най-ниската цена за описание на продукта, което е твърде широко, за да дефинира автомобила.

Конфигурацията на батерията е основна ценова променлива

Спецификациите на батерията могат съществено да променят офертата за електрическа рикша, но сравнението на батерията изисква повече от гледане на амперчасове.

Купувачът трябва да идентифицира:

  • химия на батерията;
  • капацитет;
  • напрежение на автомобилната система;
  • конфигурацията на превозното средство, свързана с тази батерия;
  • справката за пробега, посочена за тази конфигурация.

Това има значение, тъй като различните модели в едно и също семейство пътнически превозни средства могат да използват различни батерийни системи.

The Пътническа електрическа триколка Tuktuk е посочен с 52Ah оловно-киселинна батерия и 60V платформа за превозно средство. The Пътническа електрическа триколка Tuktuk-MAX е посочен с 100Ah литиево-йонна батерия и 72V платформа за превозно средство.

Следователно би било подвеждащо да се сравняват техните цитати и да се заключи, че всяка разлика се дължи само на „размера на батерията“. Двете превозни средства се различават и по товароносимост, размери, пробег и максимална скорост.

Спецификацията на батерията е част от цялата конфигурация, а не отделна цена.

Само мощността на двигателя не може да обясни цената на E-Rickshaw

Мощността на двигателя е друга спецификация, която често се използва прекомерно при сравнение на котировки.

Помислете за две проверени конфигурации на пътнически превозни средства:

СпецификацияПътническа електрическа триколка TuktukПътническа електрическа триколка Tuktuk-MAX
Мотор60V 3000W72V 3000W
Батерия52Ah оловно-киселинен100Ah литиево-йонни
Товароносимост500 кг1000 кг
Справка за пробег60 км100 км
Максимална скорост40 км/ч50 км/ч
Размери на автомобила2900 × 1100 × 1700 мм3460 × 1250 × 1850 мм

И двете превозни средства изброяват двигател от 3000 W, но това не ги прави търговски или технически еквивалентни.

Tuktuk-MAX има различен системен волтаж, различна химия и капацитет на батерията, двойно по-голям от посочения товарен капацитет, по-голямо тяло и различен референтен пробег. Следователно спецификацията на двигателя трябва да бъде оценена заедно с цялото превозно средство.

Това е един от най-важните уроци при сравнението на цените на електронните рикши: една и съща мощност на двигателя не означава същата конфигурация на превозното средство.

Защо товароносимостта може да се промени повече от каросерията

Увеличаването на необходимото натоварване не е просто въпрос на добавяне на повече седалки или избор на по-дълга каросерия.

Изискването за натоварване влияе върху това как купувачът трябва да оцени цялостната система на превозното средство. Размерите на каросерията, теглото на превозното средство, гумите, спирачките, окачването, задвижването и изискванията към захранващата система трябва да останат в съответствие с избрания модел.

Например стандартната пътническа електрическа триколка Tuktuk има посочен товарен капацитет от 500 кг. Пътническата електрическа триколка Tuktuk-MAX има товароносимост от 1000 кг. Разликата между двата модела е придружена от промени в размерите, напрежението, конфигурацията на батерията, референтния пробег и максималната скорост.

Поради това офертата за конфигурацията с по-голямо натоварване не трябва да се свежда до просто изчисление на „цена на място“.

Техническият обхват е променен.

Пътническите и товарните превозни средства създават въпрос за различна цена

Сравнението става още по-малко пряко, когато се очаква превозното средство да поеме както пътници, така и товари.

The Yunhai 1.8 пътнически-товарен електрически TukTuk, например, е посочен с 3000 W двигател, 1000 kg товароносимост, 3300 × 1300 × 2100 mm размери на превозното средство и референтен пробег 40–50 km. Неговото документирано позициониране е смесено пътническо и товарно мито.

Превозно средство като това не бива автоматично да се сравнява с компактна пътническа електронна рикша по основна цена. Предвиденото им задължение се различава.

Правилният въпрос е:

Двете оферти решават ли едно и също изискване за транспорт?

Ако отговорът е не, изборът между тях само по единична цена създава невярно сравнение.

Обхватът на офертата може да направи две подобни цени много различни

Дори когато двама доставчици цитират превозни средства с до голяма степен сходни спецификации, търговският обхват пак може да се различава.

Полезното сравнение на цитати трябва да идентифицира какво всъщност е включено, вместо да сравнява само крайното число.

Котировка АртикулКакво трябва да сравни купувачътЗащо има значение
Модел превозно средствоТочен предлаган модел или конфигурацияПредотвратява сравнение между различни класове превозни средства
БатерияХимия, капацитет и системно напрежениеИзбягва третирането на различни енергийни системи като еквивалентни
Мотор и контролерСпецификация на захранващата система, доставена с автомобилаПотвърждава какво действително използва цитираното превозно средство
ТовароносимостПосочен референтен товар за предлагания моделРазделя изискванията за пътниците от натоварването с по-голямо натоварване
Размери на автомобилаГабаритни размери на автомобилаПомага за потвърждаване на цитираното тяло
Справка за пробегПубликувана или предлагана справка, обвързана с конфигурациятаПредотвратява сравняването на цифри за пробег без контекст на конфигурация
КоличествоЕднакво количество за поръчка при всяко сравнениеПоддържа търговското сравнение на последователна основа
ДестинацияСъщата дестинация и търговски обхватИзбягва смесването на цената на продукта с различни допускания за доставка
Сервизни частиНезависимо дали резервните части или частите за поддръжка са включени отделноИзяснява дали следпродажбеният склад е част от офертата

Таблицата не определя коя оферта е по-евтина. Целта му е да се увери, че цените, които се сравняват, представляват един и същ обхват на обществената поръчка.

Цената на превозното средство франко завода и общата цена на доставката не са еднакви

Купувачът също трябва да определи какво се има предвид под „цена“.

Една оферта може да представлява самото превозно средство. Друго търговско изчисление може да включва допълнителни елементи, свързани с доставка, обработка на местоназначението, мита, местни данъци или други специфични за проекта разходи.

Тези артикули варират в зависимост от търговската договореност и дестинацията, така че не трябва да се приемат от страница на превозно средство или обща онлайн цена.

Това създава два различни въпроса:

1. Каква е цената на посочената конфигурация за електронна рикша?

2. Каква е общата цена за достигане на това превозно средство до желаната дестинация и оперативен контекст на купувача?

Разделянето на тези въпроси прави сравнението на доставчиците по-ясно. В противен случай по-ниска оферта за превозно средство може да бъде сравнена с по-широката цифра на разходите за доставка на друг доставчик, въпреки че търговските обхвати са различни.

Защо много ниските цени на електронните рикши се нуждаят от преглед на спецификациите

По-ниската оферта не е автоматично неправилна, но трябва да задейства проверка на конфигурацията, преди да стане предпочитаната оферта.

Започнете, като проверите дали долният цитат използва:

  • същата химия и капацитет на батерията;
  • същото системно напрежение;
  • същото изискване за натоварване;
  • еднакъв размер на тялото или разположение на пътниците;
  • същата референтна база за пробег;
  • сравнима конфигурация на мотор и контролер;
  • същото количество и търговски обхват.

Ако един или повече от тези елементи се различават, разликата в цената може да отразява различно превозно средство, а не по-конкурентна оферта за същото превозно средство.

Това разграничение е особено важно за дистрибуторите. Превозно средство, закупено за препродажба, трябва да отговаря на спецификациите, които клиентите очакват. Поради това грешка в офертата може да създаде повече от първоначален проблем при покупката; това може да създаде усложнения с части, обслужване и инвентаризация по-късно.

Каква информация е необходима за точна оферта за електронна рикша?

Точната оферта започва с RFQ, която определя изискванията за превозното средство достатъчно ясно, за да може доставчикът да избере или потвърди модел.

1. Приложение

Посочете дали превозното средство ще се използва за местни пътнически услуги, мобилност в кампуса, туристически совалки, пътнически товар или друго определено приложение. Приложението е отправната точка, защото определя кое семейство превозни средства трябва да бъде прегледано.

2. Изискване за пътници

Посочете очакваните изисквания за места за сядане и опишете дали пътниците обикновено носят багаж. Броят на местата без работен контекст може да доведе до грешно допускане на натоварването.

3. Изискване за зареждане

Посочете необходимата товароносимост или опишете достатъчно ясно работното натоварване за избор на модел. Това може да промени каросерията и цялостната конфигурация на автомобила.

4. Изисквания за ежедневен маршрут и пробег

Опишете очакваното ежедневно пътуване, вместо да питате само за „далечни разстояния“. След това доставчикът може да сравни изискването с референтния пробег на наличните конфигурации.

5. Предпочитание за батерията

Ако оловно-киселинният или литиево-йонният вече е определен от проекта, включете това изискване. Ако не, оставете го отворен за обсъждане на конфигурацията, вместо да приемате, че всички електронни рикши използват един и същ тип батерия.

6. Количество

Количеството принадлежи към RFQ, тъй като търговската оферта се нуждае от определен обхват на закупуване. Общ онлайн въпрос относно цената на едно превозно средство не представлява непременно поръчка на дистрибутор или автопарк.

7. Пазар на дестинация

Информацията за местоназначението помага да се запази офертата и по-късната търговска дискусия в съответствие с действителния проект. Регулаторните, вносните и местните изисквания за използване на превозни средства също трябва да бъдат проверени отделно за местоназначението.

8. Изискване за следпродажбени части

За дистрибутори и автопаркове, изяснете дали първоначалното обсъждане на поръчката трябва също да обхваща контролер, двигател, спирачка, осветление, електричество на кабината или други съответстващи сервизни части за избрания модел.

Как купувачите трябва да сравняват офертите на доставчиците на електронни рикши?

Най-силният метод за сравнение е да се изгради обща базова спецификация, преди да се разгледат окончателните числа.

За всеки доставчик запишете:

  • предлаган модел;
  • размери на превозното средство;
  • товароносимост;
  • мощност и напрежение на двигателя;
  • химия и капацитет на батерията;
  • справка за пробег;
  • спецификация на гумата, спирачката и задвижването, когато е приложимо;
  • включени аксесоари или сервизни части;
  • количество на поръчката;
  • търговски обхват и дестинация.

Само след като тези полета са подравнени, сравнението на цените става значимо.

Ако Доставчик А цитира 60V оловно-киселинно пътническо превозно средство, докато Доставчик Б цитира 72V литиево-йонен модел с по-голямо натоварване, числената ценова разлика не дава отговор кой доставчик е по-конкурентоспособен. Двете оферти първо трябва да се нормализират към едно и също работно изискване.

Кога трябва да спрете да сравнявате цените и да проверите отново автомобила?

Сравнението на цените трябва да спре, когато техническият обхват започне да се променя.

Примерите включват оферта с различна химия на батерията, различен товарен капацитет, различно оформление пътник-товар или референтен пробег въз основа на друга конфигурация. Тези разлики променят закупеното превозно средство.

Същото важи, когато купувачът започне с изискване за компактни местни пътници и по-късно добави значително по-голям товар, по-дълъг пробег или мито за смесени товари. В този момент продължаването на договарянето на оригиналния модел може да бъде по-малко полезно от връщането към избора на модел.

Правилната последователност на доставка е:

Потвърдете приложението → потвърдете конфигурацията → нормализирайте обхвата на доставчика → сравнете цената.

Не:

Намерете най-ниската цена → опитайте се да направите превозното средство да отговаря на приложението.

Подгответе RFQ, преди да поискате крайна цена

За полезна оферта посочете приложението, изискване за пътници, очакван товар, изискване за пробег, предпочитана конфигурация на батерията, където е приложимо, количество и дестинация. Отговорът на доставчика трябва да идентифицира точния модел и предлаганата техническа конфигурация, така че цената да може да бъде оценена спрямо определено превозно средство.

Това е особено важно, когато се сравнява стандартен пътнически модел с конфигурация с по-голям капацитет като Tuktuk-MAX. Разликите в батерията, товароносимостта, напрежението, размера на каросерията и референтния пробег означават, че техните оферти отговарят на различни изисквания за доставка.

След като тези изисквания са дефинирани, използвайте формуляра за оферта за превозно средство, за да изпратите информацията за приложението и конфигурацията, необходима за специфична за модел оферта, вместо да разчитате на обща цена за електронна рикша.

Поискайте оферта за електронна рикша

Изградете E-Rickshaw RFQРъководство за отворен код