Спецификации аккумуляторов могут существенно изменить расценки на электрорикшу, но сравнение аккумуляторов требует большего, чем просто рассмотрение ампер-часов.

Покупатель должен определить:

• химия аккумуляторов;
• емкость;
• напряжение системы автомобиля;
• конфигурация транспортного средства, связанная с этой батареей;
• ссылка на пробег, указанная для этой конфигурации.

Это важно, поскольку разные модели одного и того же семейства легковых автомобилей могут использовать разные аккумуляторные системы.

The Пассажирский электрический трехколесный велосипед Туктук указан со свинцово-кислотной батареей емкостью 52 Ач и автомобильной платформой 60 В. Пассажирский электрический трицикл Туктук-МАКС указан с литий-ионным аккумулятором емкостью 100 Ач и автомобильной платформой 72 В.

Поэтому было бы ошибочно сравнивать их расценки и делать вывод, что любая разница вызвана только «размером батареи». Эти два автомобиля также различаются грузоподъемностью, размерами, пробегом и максимальной скоростью.

Спецификация батареи — это часть всей конфигурации, а не самостоятельный ценник.

Увеличение требуемой нагрузки — это не просто вопрос добавления дополнительных сидений или выбора более длинного кузова.

Требования к нагрузке влияют на то, как покупатель должен оценить всю систему автомобиля. Размеры кузова, вес автомобиля, шины, тормоза, подвеска, трансмиссия и требования к силовой системе должны соответствовать выбранной модели.

Например, стандартный пассажирский электрический трехколесный велосипед Туктук имеет заявленную грузоподъемность 500 кг. Пассажирский электрический трехколесный велосипед Tuktuk-MAX имеет грузоподъемность 1000 кг. Разница между двумя моделями сопровождается изменениями в габаритах, напряжении, конфигурации аккумулятора, эталонном пробеге и максимальной скорости.

Поэтому предложение для конфигурации с более высокой нагрузкой не должно сводиться к простому расчету «цены за место».

Технический объем изменился.

Даже если два поставщика предлагают автомобили с во многом схожими характеристиками, коммерческий объем все равно может различаться.

Полезное сравнение цитат должно выявить, что на самом деле включено, а не сравнивать только окончательную цифру.

Таблица не определяет, какое предложение дешевле. Его цель — убедиться, что сравниваемые цены представляют один и тот же объем закупок.

Более низкое предложение не является автоматически неправильным, но оно должно вызвать проверку конфигурации, прежде чем оно станет предпочтительным предложением.

Начните с проверки, использует ли нижняя кавычка:

• тот же химический состав и емкость батареи;
• одинаковое напряжение системы;
• одинаковые требования к загрузке;
• одинаковый размер кузова или расположение пассажиров;
• та же основа для расчета пробега;
• сопоставимая конфигурация двигателя и контроллера;
• такое же количество и коммерческий объем.

Если один или несколько из этих товаров отличаются, разница в цене может отражать другой автомобиль, а не более конкурентоспособное предложение на тот же автомобиль.

Это различие особенно важно для дистрибьюторов. Автомобиль, приобретенный для перепродажи, должен соответствовать техническим характеристикам, которые ожидают клиенты. Таким образом, ошибка котировки может создать нечто большее, чем просто первоначальную проблему с закупками; позже это может привести к проблемам с запчастями, обслуживанием и инвентарем.

Самый надежный метод сравнения — построить общую базовую спецификацию, прежде чем смотреть на окончательные цифры.

Для каждого поставщика запишите:

• предлагаемая модель;
• габариты автомобиля;
• грузоподъемность;
• мощность и напряжение двигателя;
• химический состав и емкость аккумулятора;
• справка о пробеге;
• характеристики шин, тормозов и трансмиссии, где это необходимо;
• включенные аксессуары или запасные части;
• количество заказа;
• коммерческая сфера и место назначения.

Только после того, как эти поля выровнены, сравнение цен становится значимым.

Если поставщик А предлагает свинцово-кислотный пассажирский автомобиль с напряжением 60 В, а поставщик Б — литий-ионную модель с повышенной нагрузкой на 72 В, цифровая разница в цене не дает ответа на вопрос, какой поставщик более конкурентоспособен. Оба предложения сначала необходимо привести в соответствие с одними и теми же эксплуатационными требованиями.

Для получения полезного предложения укажите область применения, требования к пассажирам, ожидаемую нагрузку, требования к пробегу, предпочтительную конфигурацию батареи, где это применимо, количество и пункт назначения. В ответе поставщика должна быть указана точная модель и предлагаемая техническая конфигурация, чтобы можно было оценить цену на конкретное транспортное средство.

Это особенно важно при сравнении стандартной пассажирской модели с конфигурацией большей вместимости, такой как Туктук-МАКС. Различия в аккумуляторе, грузоподъемности, напряжении, размере корпуса и пробеге означают, что их предложения отвечают различным требованиям к закупкам.

После того как эти требования определены, используйте форму предложения транспортного средства, чтобы отправить заявку и информацию о конфигурации, необходимую для предложения конкретной модели, вместо того, чтобы полагаться на общую цену электронного рикши.