Blog Egoco

Giá của một chiếc xe kéo điện là bao nhiêu? Các yếu tố chi phí chính

Không có một mức giá cố định duy nhất cho xe kéo điện vì thuật ngữ này bao gồm các phương tiện có sức chứa hành khách, yêu cầu tải trọng, pin, nền điện áp, động cơ, thân xe và vai trò vận hành khác nhau. Báo giá cho một mẫu xe du lịch địa phương nhỏ gọn không thể so sánh trực tiếp với một mẫu xe chở khách có công suất lớn hơn đơn giản vì cả hai đều được mô tả là xe kéo điện. Do đó, đối với người mua B2B, câu hỏi thực tế không chỉ là “giá xe kéo điện tử là bao nhiêu?” nhưng mức giá đó thể hiện cấu hình và phạm vi báo giá nào? Việc so sánh giá hữu ích bắt đầu bằng việc bình thường hóa thông số kỹ thuật của xe trước khi so sánh các con số thương mại.

Xây dựng RFQ xe kéo điện tửQuay lại Tài nguyên

Tại sao không có giá xe kéo điện duy nhất?

Báo giá xe kéo điện được xây dựng dựa trên cấu hình xe. Thay đổi yêu cầu vận hành và một số thông số kỹ thuật có thể thay đổi theo yêu cầu đó.

Một phương tiện chở khách được sử dụng cho tuyến đường địa phương ngắn có thể yêu cầu sự kết hợp giữa tải trọng, ắc quy và kích thước thân xe. Xe đưa đón du lịch có công suất cao hơn có thể yêu cầu một chiếc khác. Xe chở khách-chở hàng còn có nhiều điểm khác biệt hơn vì yêu cầu về thân xe và tải trọng không còn chỉ dựa vào vận chuyển hành khách.

Do đó, trích dẫn tuân theo một chuỗi tương tự như sau:

Ứng dụng → Yêu cầu về tải trọng và hành khách → Cấu hình xe → Hệ thống ắc quy và năng lượng → Thân xe và hệ thống truyền động → Phạm vi báo giá → Giá cuối cùng.

Nếu hai nhà cung cấp bắt đầu chuỗi này từ những giả định khác nhau, thì giá cuối cùng không thể so sánh trực tiếp ngay cả khi cả hai báo giá đều nói “xe kéo điện tử”.

Trước khi so sánh các ưu đãi, người mua có thể xem xét phạm vi xe Hành khách & TukTuk rộng hơn để hiểu loại khác biệt về cấu hình có thể tồn tại trong cùng một dòng sản phẩm.

Kích thước xe và yêu cầu tải Thay đổi cơ sở báo giá

Một trong những yếu tố quyết định chi phí đầu tiên chính là bản thân phương tiện: kích thước, kết cấu thân xe, cách sắp xếp hành khách và yêu cầu tải trọng.

Người mua yêu cầu một phương tiện chở khách địa phương có yêu cầu tải trọng vừa phải đang giải quyết một vấn đề vận tải khác với việc người mua yêu cầu một phương tiện lớn hơn cho các tuyến hành khách có công suất cao hơn. Ngay cả trước khi so sánh các thông số kỹ thuật về pin và điện, hai yêu cầu này có thể chỉ ra các mẫu máy khác nhau.

Sai lầm là sử dụng số lượng chỗ ngồi làm biến so sánh duy nhất. Số ghế không mô tả tải trọng xe, nhiệm vụ hành lý hoặc hoạt động kết hợp hành khách và hàng hóa.

Đối với việc mua sắm, trình tự hữu ích hơn là:

Ai hoặc cái gì sẽ được vận chuyển → Tải trọng yêu cầu → Thân xe và kích thước → Yêu cầu về hệ thống điện → Báo giá.

Điều này ngăn người mua yêu cầu mức giá thấp nhất cho mô tả sản phẩm quá rộng để xác định chiếc xe.

Cấu hình pin là một biến giá chính

Thông số kỹ thuật của pin có thể thay đổi đáng kể báo giá của xe kéo điện, nhưng việc so sánh pin đòi hỏi nhiều thứ hơn là chỉ xem xét số giờ.

Người mua nên xác định:

  • hóa học pin;
  • dung tích;
  • điện áp hệ thống xe;
  • cấu hình xe gắn với ắc quy đó;
  • tham chiếu số dặm đã nêu cho cấu hình đó.

Điều này quan trọng vì các mẫu xe khác nhau trong cùng một dòng xe chở khách có thể sử dụng các hệ thống ắc quy khác nhau.

các Xe ba bánh điện chở khách Tuktuk được liệt kê với pin axit chì 52Ah và bệ xe 60V. các Xe ba bánh điện chở khách Tuktuk-MAX được trang bị pin lithium-ion 100Ah và nền tảng xe 72V.

Do đó, sẽ là sai lầm khi so sánh các trích dẫn của họ và kết luận rằng bất kỳ sự khác biệt nào chỉ do “kích thước pin” gây ra. Hai loại xe này cũng khác nhau về khả năng tải, kích thước, số km tham chiếu và tốc độ tối đa.

Thông số kỹ thuật của pin là một phần của toàn bộ cấu hình, không phải là mức giá độc lập.

Chỉ riêng sức mạnh động cơ không thể giải thích được giá xe kéo điện

Công suất động cơ là một thông số kỹ thuật khác thường xuyên bị lạm dụng khi so sánh báo giá.

Hãy xem xét hai cấu hình xe chở khách đã được xác minh:

Đặc điểm kỹ thuậtXe ba bánh điện chở khách TuktukXe ba bánh điện chở khách Tuktuk-MAX
Động cơ60V 3000W72V 3000W
PinAxit chì 52Ah100Ah lithium-ion
Khả năng tải500 kg1000 kg
Tham khảo số dặm60 km100 km
Tốc độ tối đa40 km/giờ50 km/giờ
Kích thước xe2900×1100×1700mm3460×1250×1850mm

Cả hai loại xe đều có động cơ 3000W, nhưng điều đó không khiến chúng tương đương về mặt thương mại hoặc kỹ thuật.

Tuktuk-MAX có điện áp hệ thống khác, dung lượng và hóa học pin khác, gấp đôi công suất tải được liệt kê, thân xe lớn hơn và tham chiếu quãng đường đi được khác. Do đó, thông số kỹ thuật của động cơ cần phải được đánh giá cùng với chiếc xe hoàn chỉnh.

Đây là một trong những bài học quan trọng nhất khi so sánh giá xe kéo điện: cùng số công suất động cơ không có nghĩa là cấu hình xe giống nhau.

Tại sao khả năng tải có thể thay đổi nhiều hơn cơ thể

Việc tăng tải trọng cần thiết không chỉ đơn giản là việc bổ sung thêm chỗ ngồi hay lựa chọn thân xe dài hơn.

Yêu cầu về tải trọng ảnh hưởng đến cách người mua đánh giá hệ thống tổng thể của xe. Các yêu cầu về kích thước thân xe, trọng lượng xe, lốp, phanh, hệ thống treo, hệ thống truyền động và hệ thống điện đều cần phải nhất quán với mẫu xe đã chọn.

Ví dụ: Xe ba bánh điện chở khách Tuktuk tiêu chuẩn có tải trọng được liệt kê là 500 kg. Xe ba bánh điện chở khách Tuktuk-MAX có tải trọng 1000 kg. Sự khác biệt giữa hai mẫu xe đi kèm với những thay đổi về kích thước, điện áp, cấu hình pin, tham chiếu quãng đường và tốc độ tối đa.

Do đó, không nên giảm báo giá cho cấu hình tải cao hơn thành phép tính "giá mỗi ghế" đơn giản.

Phạm vi kỹ thuật đã thay đổi.

Xe chở khách-chở hàng tạo ra một câu hỏi về giá khác

Sự so sánh càng trở nên kém trực tiếp hơn khi chiếc xe dự kiến ​​chở được cả hành khách và hàng hóa.

các Xe TukTuk chở khách-chở hàng bằng điện Yunhai 1.8, ví dụ: được liệt kê với động cơ 3000W, tải trọng 1000 kg, kích thước xe 3300 × 1300 × 2100 mm và tham chiếu quãng đường đi được là 40–50 km. Định vị được ghi lại của nó là nhiệm vụ hỗn hợp hành khách và hàng hóa.

Không nên tự động so sánh một chiếc xe như thế này với một chiếc xe kéo điện chở khách nhỏ gọn về giá cả. Nhiệm vụ dự định của họ khác nhau.

Câu hỏi đúng là:

Hai câu trích dẫn có giải quyết cùng một yêu cầu vận chuyển không?

Nếu câu trả lời là không, việc chỉ chọn giữa chúng theo đơn giá sẽ tạo ra sự so sánh sai lầm.

Phạm vi báo giá có thể làm cho hai mức giá tương tự nhau rất khác nhau

Ngay cả khi hai nhà cung cấp báo giá những loại xe có thông số kỹ thuật tương tự nhau thì phạm vi thương mại vẫn có thể khác nhau.

Việc so sánh trích dẫn hữu ích sẽ xác định những gì thực sự được đưa vào thay vì chỉ so sánh con số cuối cùng.

Mục báo giáNgười mua nên so sánh những gìTại sao nó quan trọng
Mẫu xeMô hình hoặc cấu hình được cung cấp chính xácNgăn chặn sự so sánh giữa các loại xe khác nhau
PinHóa học, công suất và điện áp hệ thốngTránh coi các hệ thống năng lượng khác nhau là tương đương
Động cơ và bộ điều khiểnThông số kỹ thuật hệ thống điện được cung cấp kèm theo xeXác nhận những gì chiếc xe được trích dẫn thực sự sử dụng
Khả năng tảiTham chiếu tải được liệt kê cho mô hình được cung cấpTách biệt các yêu cầu của hành khách khỏi nhiệm vụ tải cao hơn
Kích thước xeKích thước tổng thể của xeGiúp xác nhận nội dung được trích dẫn
Tham chiếu số dặmTài liệu tham khảo được xuất bản hoặc cung cấp gắn liền với cấu hìnhNgăn chặn việc so sánh số liệu quãng đường mà không có bối cảnh cấu hình
số lượngSố lượng đặt hàng giống nhau trong mỗi lần so sánhGiữ sự so sánh thương mại trên cơ sở nhất quán
Điểm đếnCùng một điểm đến và phạm vi thương mạiTránh trộn lẫn giá sản phẩm với các giả định giao hàng khác nhau
Bộ phận dịch vụCác bộ phận dự phòng hoặc bảo trì có được bao gồm riêng hay khôngLàm rõ liệu hàng tồn kho sau bán hàng có phải là một phần của báo giá hay không

Bảng không xác định báo giá nào rẻ hơn. Mục đích của nó là để đảm bảo giá được so sánh đại diện cho cùng một phạm vi mua sắm.

Giá xe xuất xưởng và tổng chi phí mua sắm không giống nhau

Người mua cũng cần xác định “giá” nghĩa là gì.

Một trích dẫn có thể đại diện cho chính chiếc xe. Một tính toán thương mại khác có thể bao gồm các yếu tố bổ sung liên quan đến vận chuyển, xử lý điểm đến, thuế, thuế địa phương hoặc các chi phí cụ thể khác của dự án.

Những mặt hàng đó thay đổi tùy theo thỏa thuận thương mại và điểm đến, vì vậy không nên giả định chúng từ trang xe hoặc giá trực tuyến chung chung.

Điều này tạo ra hai câu hỏi khác nhau:

1. Giá của cấu hình xe kéo điện được chỉ định là bao nhiêu?

2. Tổng chi phí để đưa chiếc xe đó đến điểm đến và bối cảnh hoạt động mà người mua yêu cầu là bao nhiêu?

Việc tách biệt những câu hỏi này sẽ giúp việc so sánh nhà cung cấp trở nên rõ ràng hơn. Mặt khác, báo giá xe thấp hơn có thể được so sánh với con số chi phí giao hàng rộng hơn của nhà cung cấp khác mặc dù phạm vi thương mại là khác nhau.

Tại sao giá xe kéo điện rất thấp cần xem xét thông số kỹ thuật

Báo giá thấp hơn không hẳn là không chính xác nhưng nó sẽ kích hoạt quá trình kiểm tra cấu hình trước khi trở thành ưu đãi ưu tiên.

Bắt đầu bằng cách kiểm tra xem báo giá thấp hơn có sử dụng:

  • hóa chất và dung lượng pin giống nhau;
  • cùng điện áp hệ thống;
  • yêu cầu tải tương tự;
  • cùng kích thước thân xe hoặc cách sắp xếp hành khách;
  • cơ sở tham chiếu số dặm giống nhau;
  • cấu hình động cơ và bộ điều khiển tương đương;
  • cùng số lượng và phạm vi thương mại.

Nếu một hoặc nhiều mặt hàng này khác nhau thì chênh lệch giá có thể phản ánh một chiếc xe khác chứ không phải là một báo giá cạnh tranh hơn cho cùng một chiếc xe.

Sự khác biệt này đặc biệt quan trọng đối với các nhà phân phối. Một chiếc xe được mua để bán lại cần phải phù hợp với những thông số kỹ thuật mà khách hàng mong đợi. Do đó, một lỗi báo giá có thể gây ra nhiều vấn đề hơn là vấn đề mua hàng ban đầu; nó có thể tạo ra các biến chứng về linh kiện, dịch vụ và tồn kho sau này.

Thông tin gì cần thiết để báo giá xe kéo điện chính xác?

Một báo giá chính xác bắt đầu bằng một RFQ xác định yêu cầu về phương tiện đủ rõ ràng để nhà cung cấp lựa chọn hoặc xác nhận một mẫu xe.

1. Ứng dụng

Nêu rõ phương tiện sẽ được sử dụng cho dịch vụ hành khách địa phương, di chuyển trong khuôn viên trường, đưa đón du lịch, vận chuyển hành khách-hàng hóa hay một ứng dụng xác định khác. Ứng dụng là điểm khởi đầu vì nó xác định dòng xe nào sẽ được xem xét.

2. Yêu cầu về hành khách

Đưa ra yêu cầu về chỗ ngồi dự kiến ​​và mô tả liệu hành khách có thường mang theo hành lý hay không. Số lượng chỗ ngồi không có bối cảnh vận hành có thể dẫn đến giả định tải sai.

3. Yêu cầu tải

Nêu rõ công suất tải yêu cầu hoặc mô tả đủ rõ ràng tải trọng vận hành để lựa chọn model. Điều này có thể thay đổi thân xe và cấu hình tổng thể của xe.

4. Yêu cầu về lộ trình và số dặm hàng ngày

Mô tả chuyến đi dự kiến ​​hàng ngày thay vì chỉ yêu cầu “tầm xa”. Sau đó, nhà cung cấp có thể so sánh yêu cầu với tham chiếu quãng đường của các cấu hình có sẵn.

5. Tùy chọn pin

Nếu dự án đã chỉ định axit chì hoặc lithium-ion, hãy đưa yêu cầu đó vào. Nếu không, hãy để ngỏ để thảo luận về cấu hình thay vì cho rằng tất cả xe kéo điện đều sử dụng cùng loại pin.

6. Số lượng

Số lượng thuộc về RFQ vì báo giá thương mại cần có phạm vi mua hàng được xác định. Một câu hỏi trực tuyến chung về một mức giá xe không nhất thiết phải đại diện cho đơn đặt hàng của nhà phân phối hoặc đội xe.

7. Thị trường đích

Thông tin điểm đến giúp báo giá và thảo luận thương mại sau này phù hợp với dự án thực tế. Các yêu cầu về quy định, nhập khẩu và sử dụng phương tiện tại địa phương cũng cần được kiểm tra riêng đối với điểm đến.

8. Yêu cầu về phụ tùng sau bán hàng

Đối với các nhà phân phối và đội xe, hãy làm rõ liệu cuộc thảo luận mua sắm ban đầu có nên bao gồm bộ điều khiển, động cơ, phanh, hệ thống chiếu sáng, điện cabin hoặc các bộ phận dịch vụ phù hợp khác cho mẫu xe đã chọn hay không.

Người mua nên so sánh báo giá của nhà cung cấp xe kéo điện như thế nào?

Phương pháp so sánh mạnh nhất là xây dựng đường cơ sở thông số kỹ thuật chung trước khi xem xét các con số cuối cùng.

Đối với mỗi nhà cung cấp, ghi lại:

  • mô hình được cung cấp;
  • kích thước xe;
  • khả năng tải;
  • công suất động cơ và điện áp;
  • hóa học và dung lượng pin;
  • tham chiếu số dặm;
  • đặc điểm kỹ thuật của lốp, phanh và hệ thống truyền động nếu có liên quan;
  • các phụ kiện hoặc bộ phận dịch vụ đi kèm;
  • số lượng đặt hàng;
  • phạm vi thương mại và cơ sở đích đến.

Chỉ sau khi các trường này được căn chỉnh thì việc so sánh giá mới trở nên có ý nghĩa.

Nếu Nhà cung cấp A báo giá xe chở khách axit chì 60V trong khi Nhà cung cấp B báo giá mẫu xe tải lithium-ion 72V có tải trọng cao hơn, thì sự chênh lệch về giá bằng số không trả lời được nhà cung cấp nào cạnh tranh hơn. Hai ưu đãi trước tiên cần phải được chuẩn hóa theo cùng một yêu cầu vận hành.

Khi nào bạn nên ngừng so sánh giá và kiểm tra lại xe?

Việc so sánh giá sẽ tạm dừng khi phạm vi kỹ thuật bắt đầu thay đổi.

Các ví dụ bao gồm báo giá có thành phần hóa học khác nhau của pin, khả năng tải khác, cách bố trí hành khách-hàng hóa khác hoặc tham chiếu quãng đường dựa trên cấu hình khác. Những khác biệt này làm thay đổi chiếc xe được mua.

Điều tương tự cũng áp dụng khi người mua bắt đầu với yêu cầu về hành khách địa phương nhỏ gọn và sau đó tăng thêm tải trọng lớn hơn đáng kể, quãng đường dài hơn hoặc thuế vận chuyển hàng hóa hỗn hợp. Vào thời điểm đó, việc tiếp tục đàm phán về mô hình ban đầu có thể ít hữu ích hơn việc quay lại lựa chọn mô hình.

Trình tự mua sắm đúng là:

Xác nhận ứng dụng → xác nhận cấu hình → bình thường hóa phạm vi nhà cung cấp → so sánh giá.

Không:

Tìm mức giá thấp nhất → cố gắng làm cho chiếc xe phù hợp với ứng dụng.

Chuẩn bị RFQ trước khi yêu cầu mức giá cuối cùng

Để có báo giá hữu ích, hãy cung cấp ứng dụng, yêu cầu về hành khách, tải trọng dự kiến, yêu cầu về quãng đường, cấu hình pin ưu tiên nếu có, số lượng và điểm đến. Phản hồi của nhà cung cấp phải xác định chính xác mẫu xe và cung cấp cấu hình kỹ thuật để có thể đánh giá giá so với một chiếc xe xác định.

Điều này đặc biệt quan trọng khi so sánh một mẫu xe chở khách tiêu chuẩn với cấu hình công suất cao hơn như Tuktuk-MAX. Sự khác biệt về pin, khả năng tải, điện áp, kích thước thân xe và số km tham chiếu có nghĩa là báo giá của họ đáp ứng các yêu cầu mua sắm khác nhau.

Sau khi xác định được các yêu cầu đó, hãy sử dụng biểu mẫu báo giá xe để gửi thông tin về ứng dụng và cấu hình cần thiết cho báo giá dành riêng cho từng mẫu xe thay vì dựa vào giá xe kéo điện tử chung chung.

Yêu cầu báo giá xe kéo điện

Xây dựng RFQ xe kéo điện tửHướng dẫn tìm nguồn mở