Blog Egoco

Aká je cena elektronickej rikše? Kľúčové nákladové faktory

Za e-rikšu neexistuje jednotná pevná cena, pretože tento pojem zahŕňa vozidlá s rôznou kapacitou cestujúcich, požiadavkami na zaťaženie, batériami, napäťovými platformami, motormi, karosériami a prevádzkovými úlohami. Cenovú ponuku na kompaktné miestne osobné vozidlo nemožno priamo porovnávať s modelom pre cestujúcich s vyššou kapacitou jednoducho preto, že obe sú opísané ako elektrické rikše. Pre B2B kupujúcich je preto praktická otázka nielen „aká je cena elektronickej rikše?“ ale akú konfiguráciu a rozsah cenovej ponuky táto cena predstavuje? Užitočné porovnanie cien začína normalizáciou špecifikácie vozidla pred porovnaním komerčných čísel.

Postavte si E-Rickshaw RFQSpäť na Zdroje

Prečo neexistuje jednotná cena E-rikše?

E-rikša je postavená na konfigurácii vozidla. Zmeňte prevádzkové požiadavky a s tým sa môžu zmeniť viaceré špecifikácie.

Osobné vozidlo používané na krátku miestnu trasu môže vyžadovať jednu kombináciu nosnosti, batérie a veľkosti karosérie. Turistická kyvadlová doprava s vyššou kapacitou môže vyžadovať inú. Osobné nákladné vozidlo prináša ešte viac rozdielov, pretože požiadavky na nadstavbu a náklad už nie sú založené len na osobnej doprave.

Citát teda sleduje reťazec podobný tomuto:

Aplikácia → Požiadavky na zaťaženie a pasažierov → Konfigurácia vozidla → Systém batérie a pohonu → Karoséria a hnacie ústrojenstvo → Rozsah ponuky → Konečná cena.

Ak dvaja dodávatelia začínajú tento reťazec z odlišných predpokladov, konečné ceny nie sú priamo porovnateľné, aj keď obe ponuky hovoria „e-rikša“.

Pred porovnaním ponúk si kupujúci môžu prezrieť širší rad vozidiel Passenger & TukTuk, aby pochopili typy rozdielov v konfigurácii, ktoré môžu existovať v rámci rovnakej rodiny produktov.

Veľkosť vozidla a požiadavka na zaťaženie Zmeňte základ cenovej ponuky

Jedným z prvých nákladových faktorov je samotné vozidlo: jeho rozmery, konštrukcia karosérie, usporiadanie cestujúcich a požiadavky na naloženie.

Kupujúci, ktorý požaduje miestne osobné vozidlo s požiadavkami na mierne zaťaženie, rieši iný dopravný problém ako kupujúci, ktorý požaduje väčšie vozidlo na trasy s vyššou kapacitou cestujúcich. Ešte pred porovnaním špecifikácií batérie a elektrických špecifikácií môžu tieto dve požiadavky poukazovať na rôzne modely.

Chybou je použitie počtu sedadiel ako jedinej porovnávacej premennej. Číslo sedadla nepopisuje nakladanie vozidla, povinnosť batožiny alebo zmiešanú prevádzku s cestujúcimi a nákladom.

Pre obstarávanie je užitočnejšia postupnosť:

Kto alebo čo bude prepravovať → Požadované zaťaženie → Karoséria a rozmery vozidla → Požiadavky na energetický systém → Cenová ponuka.

To bráni kupujúcim požadovať najnižšiu cenu za popis produktu, ktorý je príliš široký na definovanie vozidla.

Konfigurácia batérie je hlavnou premennou ceny

Špecifikácie batérie môžu podstatne zmeniť cenovú ponuku elektrickej rikše, ale porovnanie batérií si vyžaduje viac než len ampérhodiny.

Kupujúci by mal identifikovať:

  • chémia batérií;
  • kapacita;
  • napätie systému vozidla;
  • konfigurácia vozidla spojená s touto batériou;
  • referencia najazdených kilometrov uvedená pre túto konfiguráciu.

To je dôležité, pretože rôzne modely v rovnakej rodine osobných vozidiel môžu používať rôzne systémy batérií.

The Osobná elektrická trojkolka Tuktuk je uvedený s 52Ah olovenou batériou a 60V platformou vozidla. The Elektrická trojkolka pre cestujúcich Tuktuk-MAX je uvedený so 100Ah lítium-iónovou batériou a 72V platformou vozidla.

Bolo by preto zavádzajúce porovnávať ich cenové ponuky a dospieť k záveru, že akýkoľvek rozdiel je spôsobený len „veľkosťou batérie“. Obe vozidlá sa líšia aj nosnosťou, rozmermi, referenčným počtom najazdených kilometrov a maximálnou rýchlosťou.

Špecifikácia batérie je súčasťou celej konfigurácie, nie nezávislou cenovkou.

Samotný výkon motora nedokáže vysvetliť cenu E-rikše

Príkon motora je ďalšou špecifikáciou, ktorá sa často používa v porovnaní s cenovými ponukami.

Zvážte dve overené konfigurácie osobného vozidla:

ŠpecifikáciaOsobná elektrická trojkolka TuktukElektrická trojkolka pre cestujúcich Tuktuk-MAX
Motor60V 3000W72V 3000W
Batéria52Ah olovenáLítium-iónová kapacita 100 Ah
Nakladacia kapacita500 kg1000 kg
Referencia najazdených kilometrov60 km100 km
Maximálna rýchlosť40 km/h50 km/h
Rozmery vozidla2900 × 1100 × 1700 mm3460 × 1250 × 1850 mm

Obe vozidlá uvádzajú motor s výkonom 3 000 W, ale to z nich nerobí komerčnú ani technickú ekvivalentnosť.

Tuktuk-MAX má iné systémové napätie, inú chémiu a kapacitu batérie, dvojnásobnú nosnosť, väčšiu karosériu a inú referenciu najazdených kilometrov. Špecifikáciu motora je preto potrebné posúdiť spolu s kompletným vozidlom.

Toto je jedna z najdôležitejších lekcií pri porovnávaní cien e-rikší: rovnaké číslo výkonu motora neznamená rovnakú konfiguráciu vozidla.

Prečo sa kapacita zaťaženia môže zmeniť viac ako telo

Zvýšenie potrebného zaťaženia nie je len otázkou pridania ďalších sedadiel alebo výberu dlhšej karosérie.

Požiadavka na zaťaženie ovplyvňuje spôsob, akým by mal kupujúci hodnotiť celkový systém vozidla. Rozmery karosérie, hmotnosť vozidla, pneumatiky, brzdy, odpruženie, hnacie ústrojenstvo a požiadavky na systém pohonu musia zostať v súlade s vybraným modelom.

Napríklad štandardná osobná elektrická trojkolka Tuktuk má uvedenú nosnosť 500 kg. Elektrická trojkolka pre cestujúcich Tuktuk-MAX uvádza nosnosť 1000 kg. Rozdiel medzi týmito dvoma modelmi sprevádzajú zmeny v rozmeroch, napätí, konfigurácii batérie, referenčnom dojazde a maximálnej rýchlosti.

Cenová ponuka pre konfiguráciu s vyšším zaťažením by sa preto nemala zredukovať na jednoduchý výpočet „ceny za sedadlo“.

Zmenil sa technický rozsah.

Osobné a nákladné vozidlá vytvárajú otázku o inej cene

Porovnanie je ešte menej priame, keď sa od vozidla očakáva, že zvládne pasažierov aj náklad.

The Elektrický TukTuk Yunhai pre cestujúcich a náklad 1,8je napríklad uvedený s 3000 W motorom, nosnosťou 1000 kg, rozmermi vozidla 3300 × 1300 × 2100 mm a referenčným počtom najazdených kilometrov 40–50 km. Jeho zdokumentované umiestnenie je zmiešané pre cestujúcich a náklad.

Vozidlo, ako je toto, by sa nemalo automaticky porovnávať s kompaktnou osobnou e-rikšou v hlavnej cene. Ich zamýšľaná povinnosť sa líši.

Správna otázka je:

Riešia tieto dve ponuky rovnakú požiadavku na prepravu?

Ak je odpoveď nie, výber medzi nimi iba podľa jednotkovej ceny vytvára nesprávne porovnanie.

Rozsah ponuky môže spôsobiť, že dve podobné ceny budú veľmi odlišné

Aj keď dvaja dodávatelia ponúkajú vozidlá s veľmi podobnými špecifikáciami, obchodný rozsah sa môže stále líšiť.

Užitočné porovnanie cenových ponúk by malo určiť, čo je skutočne zahrnuté, a nie porovnávať iba konečné číslo.

Položka ponukyČo by mal kupujúci porovnávaťPrečo na tom záleží
Model vozidlaPresný ponúkaný model alebo konfiguráciaZabraňuje porovnávaniu medzi rôznymi triedami vozidiel
BatériaChémia, kapacita a napätie systémuVyhýba sa tomu, aby sa rôzne energetické systémy považovali za rovnocenné
Motor a ovládačŠpecifikácia energetického systému dodávaná s vozidlomPotvrdzuje, čo ponúkané vozidlo skutočne používa
NosnosťUvedená referencia zaťaženia pre ponúkaný modelOddeľuje požiadavky pasažierov od povinnosti s vyšším zaťažením
Rozmery vozidlaCelkové rozmery vozidlaPomáha potvrdiť citované telo
Referencia najazdených kilometrovPublikovaná alebo ponúkaná referencia viazaná na konfiguráciuZabraňuje porovnávaniu údajov o najazdených kilometroch bez kontextu konfigurácie
MnožstvoRovnaké množstvo objednávky v každom porovnaníUdržuje komerčné porovnanie na konzistentnom základe
CieľRovnaká destinácia a obchodný rozsahZabraňuje zmiešaniu ceny produktu s rôznymi predpokladmi dodávky
Servisné dielyČi sú náhradné diely alebo diely na údržbu zahrnuté samostatneObjasňuje, či sú zásoby po predaji súčasťou ponuky

Tabuľka neurčuje, ktorá ponuka je lacnejšia. Jeho účelom je zabezpečiť, aby porovnávané ceny predstavovali rovnaký rozsah obstarávania.

Cena vozidla zo závodu a celkové obstarávacie náklady nie sú rovnaké

Kupujúci tiež musí definovať, čo sa myslí pod pojmom „cena“.

Jedna cenová ponuka môže predstavovať samotné vozidlo. Iný komerčný výpočet môže zahŕňať dodatočné prvky súvisiace s prepravou, manipuláciou s miestom určenia, clami, miestnymi daňami alebo inými nákladmi špecifickými pre projekt.

Tieto položky sa líšia podľa obchodného usporiadania a miesta určenia, takže by sa nemali predpokladať zo stránky vozidla alebo všeobecnej ceny online.

To vytvára dve rôzne otázky:

1. Aká je cena uvedenej konfigurácie e-rikše?

2. Aké sú celkové náklady na uvedenie vozidla do požadovaného miesta určenia a prevádzkového kontextu kupujúceho?

Ak tieto otázky ponecháte oddelené, porovnanie dodávateľov bude jasnejšie. V opačnom prípade môže byť nižšia cenová ponuka vozidla porovnaná so širším údajom o nákladoch na dodávku iného dodávateľa, aj keď sú komerčné rozsahy odlišné.

Prečo si veľmi nízke ceny E-rikšy vyžadujú revíziu špecifikácií

Nižšia cenová ponuka nie je automaticky nesprávna, ale mala by spustiť kontrolu konfigurácie skôr, ako sa stane preferovanou ponukou.

Začnite tým, že skontrolujete, či nižšia ponuka používa:

  • rovnaká chémia a kapacita batérie;
  • rovnaké systémové napätie;
  • rovnaká požiadavka na zaťaženie;
  • rovnaká veľkosť tela alebo usporiadanie cestujúcich;
  • rovnaký referenčný základ najazdených kilometrov;
  • porovnateľná konfigurácia motora a ovládača;
  • rovnaké množstvo a obchodný rozsah.

Ak sa jedna alebo viaceré z týchto položiek líšia, cenový rozdiel môže odrážať iné vozidlo a nie konkurencieschopnejšiu cenovú ponuku pre to isté vozidlo.

Toto rozlíšenie je dôležité najmä pre distribútorov. Vozidlo zakúpené na ďalší predaj musí zodpovedať špecifikácii, ktorú zákazníci očakávajú. Chyba cenovej ponuky môže preto spôsobiť viac než len počiatočný problém s nákupom; neskôr môže spôsobiť komplikácie v oblasti súčiastok, služieb a zásob.

Aké informácie sú potrebné na presnú cenovú ponuku pre e-rikšu?

Presná cenová ponuka začína RFQ, ktorá dostatočne jasne definuje požiadavku na vozidlo, aby si dodávateľ vybral alebo potvrdil model.

1. Aplikácia

Uveďte, či sa vozidlo bude používať na miestnu osobnú dopravu, mobilitu v kampuse, kyvadlovú dopravu v cestovnom ruchu, povinnosť prepravy osôb a nákladu alebo inú definovanú aplikáciu. Aplikácia je východiskovým bodom, pretože určuje, ktorý rad vozidiel by sa mal preskúmať.

2. Požiadavka na cestujúceho

Uveďte očakávanú požiadavku na sedenie a opíšte, či cestujúci bežne nosia batožinu. Počet sedadiel bez prevádzkového kontextu môže viesť k nesprávnemu predpokladu zaťaženia.

3. Požiadavka na načítanie

Uveďte požadovanú nosnosť alebo dostatočne jasne popíšte prevádzkové zaťaženie pre výber modelu. To môže zmeniť karosériu a celkovú konfiguráciu vozidla.

4. Požiadavka na dennú trasu a počet najazdených kilometrov

Opíšte očakávané denné cestovanie a nepýtajte sa iba na „dlhý dosah“. Dodávateľ potom môže porovnať požiadavku s referenciou najazdených kilometrov dostupných konfigurácií.

5. Predvoľba batérie

Ak už projekt špecifikoval olovo alebo lítium-ión, uveďte túto požiadavku. Ak nie, nechajte ho otvorené pre diskusiu o konfigurácii namiesto predpokladu, že všetky elektronické rikše používajú rovnaký typ batérie.

6. Množstvo

Množstvo patrí do RFQ, pretože komerčná ponuka potrebuje definovaný rozsah nákupu. Všeobecná online otázka o cene jedného vozidla nemusí nevyhnutne predstavovať objednávku distribútora alebo flotily.

7. Trh určenia

Informácie o destinácií pomáhajú udržať cenovú ponuku a neskoršiu komerčnú diskusiu v súlade so skutočným projektom. Regulačné, dovozné a miestne požiadavky na používanie vozidla by sa tiež mali kontrolovať samostatne pre miesto určenia.

8. Požiadavka na popredajné diely

Pre distribútorov a flotily objasnite, či by sa úvodná diskusia o obstarávaní mala vzťahovať aj na ovládač, motor, brzdu, osvetlenie, elektrickú energiu kabíny alebo iné zodpovedajúce servisné diely pre vybraný model.

Ako by mali kupujúci porovnávať ponuky dodávateľov E-Rickshaw?

Najsilnejšou porovnávacou metódou je vytvorenie spoločnej základnej špecifikácie pred pohľadom na konečné čísla.

Pre každého dodávateľa zaznamenajte:

  • ponúkaný model;
  • rozmery vozidla;
  • nosnosť;
  • výkon a napätie motora;
  • chémia a kapacita batérie;
  • referencia najazdených kilometrov;
  • prípadne špecifikácie pneumatík, bŕzd a hnacieho ústrojenstva;
  • zahrnuté príslušenstvo alebo servisné diely;
  • objednané množstvo;
  • obchodný rozsah a cieľový základ.

Až po zarovnaní týchto polí dostane porovnanie cien zmysel.

Ak dodávateľ A ponúka 60 V olovené osobné vozidlo, zatiaľ čo dodávateľ B ponúka 72 V lítium-iónový model s vyšším zaťažením, číselný cenový rozdiel neodpovedá, ktorý dodávateľ je konkurencieschopnejší. Tieto dve ponuky je najprv potrebné normalizovať na rovnakú prevádzkovú požiadavku.

Kedy by ste mali prestať porovnávať cenu a znova skontrolovať vozidlo?

Porovnávanie cien by sa malo zastaviť, keď sa technický rozsah začne posúvať.

Príklady zahŕňajú cenovú ponuku s inou chémiou batérie, inou nosnosťou, iným usporiadaním nákladu pre cestujúcich alebo referenčným počtom najazdených kilometrov na základe inej konfigurácie. Tieto rozdiely menia kupované vozidlo.

To isté platí, keď kupujúci začne s požiadavkou kompaktného miestneho pasažiera a neskôr pridá výrazne väčší náklad, dlhší počet najazdených kilometrov alebo clo so zmiešaným nákladom. V tomto bode môže byť pokračovanie vyjednávania o pôvodnom modeli menej užitočné ako návrat k výberu modelu.

Správna postupnosť obstarávania je:

Potvrdiť žiadosť → potvrdiť konfiguráciu → normalizovať rozsah dodávateľa → porovnať cenu.

nie:

Nájdite najnižšiu cenu → skúste, aby vozidlo vyhovovalo aplikácii.

Pripravte si RFQ predtým, ako požiadate o konečnú cenu

Pre užitočnú cenovú ponuku uveďte aplikáciu, požiadavky na cestujúcich, očakávané zaťaženie, požiadavku na počet najazdených kilometrov, preferovanú konfiguráciu batérie, ak je to vhodné, množstvo a miesto určenia. Odpoveď dodávateľa by mala identifikovať presný model a ponúkanú technickú konfiguráciu, aby bolo možné cenu vyhodnotiť voči definovanému vozidlu.

To je dôležité najmä pri porovnaní štandardného modelu pre cestujúcich s konfiguráciou s vyššou kapacitou, ako je Tuktuk-MAX. Rozdiely v batérii, nosnosti, napätí, veľkosti karosérie a referencii najazdených kilometrov znamenajú, že ich cenové ponuky zodpovedajú rôznym požiadavkám obstarávania.

Po zadefinovaní týchto požiadaviek použite formulár cenovej ponuky vozidla na odoslanie žiadosti a informácií o konfigurácii potrebných pre cenovú ponuku špecifickú pre model namiesto spoliehania sa na generickú cenu e-rikše.

Vyžiadajte si cenovú ponuku E-Rickshaw

Postavte si E-Rickshaw RFQOtvoriť sprievodcu zdrojov